Startup = Growth

«Я никогда не скажу что мне не нравится ваша идея.
...Смысл не в том чтобы понять что не так с компанией, а в том чтобы разобраться как она может выстрелить.»

Задача хорошего создателя продукта — суметь запитчить именно то не очевидное, что на уме у инвестора.

Startup idea: Problem, Solution, Insight

Problem

В чём заключается проблема которую вы решаете. Коротко.

Solution

Какой эксперимент вы запускаете чтобы решить эту проблему.

Insight

Объяснение почему ваш эксперимент закончится успешно.

Проблемы которые нравятся инвесторам

Popular

«Хорошие проблемы популярны.»

Growing

Проблема нарастает и итерационно становится всё хуже относительно других проблем.

Urgent

Проблему нужно решить срочно

Expensive

Если не решим. то будет стоить много денег

Mandatory

Обязательны к решению

Frequent

Проблема повторяется часто

B = MAT

Behaviour = Motivation Ability Trigger

Отталкивайтесь от проблемы, а не от инструмента её решения. Не важно как вы её решите. React native, блокчейн или что-то ещё.

insight

Почему выбрать именно вас. Эта часть должна быть связана с потенциалом роста.

Ваши преимущества перед другими компаниями

Founders

Являетесь ли вы одним из десяти людей во всём мире кто может решить эту проблему. Мега Эксперт в своей области.


Пример плохих обоснований:
“Я продакт менеджер в Google.”

В Google очень много продакт менеджеров

“Я инженер в Microsoft”

Круто, но это не заставить меня думать, что у вас есть преимущество над всеми остальными.

Вот если вы скажете, что у вас PhD и вы провели исследование в котором выявили особый паттерн для решения это проблемы — вот это ваше преимущество основателя.

Market

Одно из самых слабых преимуществ.
Круто когда ваш рынок растёт, но вам нужно быть всегда быть лучше чем большинство.


Когда ваш рынок слабо движется или падает, нужно дать инвесторам уверенность в вашем решении.

Product

Ваш продукт в 10 раз лучше чем конкуренты? На ваш продукт должны смотреть и говорить: «Чёрт! Этот продукт в разы лучше всего что я видел раньше» Дешевле, быстрее и пр.

Acquisition

Не стоит вам ничего

Monopoly

Figma vs все остальные инструменты.
Способны ли вы противостоять конкурентам и быть лидером рынка на протяжении долгого времени.

Beliefs

Threshold

По умолчанию. Смогут ли они это сделать в принципе

Miracle

Это невозможно. Если они это сделают, то они точно взлетят.

Примеры проблем и решений

Создателям сложно находить спонсирование своего проекта, не зная кого-то из инвесторов.

Y Combinator инвестирует в компании после рассмотрения заявки.

—
Подписывайтесь на мой канал в Телеграм, чтобы узнавать о новых заметках.