Конспекты: Y Combinator — 9 бизнес-моделей и метрик которые хотят видеть инвесторы
1:07 | Enterprise |
3:29 | SAAS |
8:03 | Subscription |
10:55 | Transactional |
14:04 | Marketplace |
18:24 | E-Commerce |
20:35 | Advertising |
22:33 | Hardware |
Enterprise
компании, которые продаёт софт или сервис другому большому бизнесу.
Примеры: Docker, Cloudera, FireEye.
Такие компании работают по контрактам. Их услуги стоят дорого и они планируют получение выручки.
Основные метрики
Частые ошибки
- Не путайте доход и подписанные контракты.
Всегда может что-то случится и вам могут не заплатить по контракту - Подписанное письмо о намерениях (Letter of intent – LOI) ничего не значит, это ещё не контракт.
SaaS
компании, которые продают подписки на софт. Они делают продукт нужный пользователям и им платят каждый месяц.
Примеры: Ironclad, Sendbird, Segment.
Основные метрики
Частые ошибки
Subscription
Компании продающие подписку, как правило обычным людям, а не бизнесам. На постоянной основе.
Основные метрики
Частые ошибки
Не используйте средние значения CMGR Compound Monthly Growth Rate. Будьте честны с собой и смотрите на всю картину целиком.
#Transactional
Компании проводящие финансовые транзакции пользователей и имеющие возможность брать с этого комиссию.
Примеры: Stripe, Paypal, Coinbase, ЮKassa.
Основные метрики
Частые ошибки
Не путайте Gross Transaction Value и Revenue. Это не одно и тоже.
Retention в этом типе бизнеса это не одна метрика, а целая группа метрик.
Marketplace
Проекты предоставляющие площадку для номинальных продавцов и покупателей. Берут комиссию с общего оборота транзакций.
Примеры: Airbnb, eBay, AliExpress.
Основные метрики
Частые ошибки
Большое вливание в платных пользователей
E-Commerce
Компании продающие физические (не обязательно) вещи онлайн. Часто под собственным брендом.
Примеры: Warby Parker, Bonobos, Memebox
Основные метрики
Частые ошибки
Смотреть на заработок до всех затрат компании
Advertising
Зарабатывают на рекламе. Сюда же включают крупные социальные сети и пр. сайты с user-generated content.
Примеры: Snapchat, Twitter, Reddit.
Основные метрики
Частые ошибки
Верно определите что для вас значит DAU активный пользователь.
Hardware
Продают железо компаниям и пользователям.
Примеры: Fitbit, GoPro, Xiaomi.
Основные метрики
—
Подписывайтесь на мой канал в Телеграм, чтобы узнавать о новых заметках.