Rose debug info
---------------

Конспекты: Y Combinator — 9 бизнес-моделей и метрик которые хотят видеть инвесторы

1:07 Enterprise
3:29 SAAS
8:03 Subscription
10:55 Transactional
14:04 Marketplace
18:24 E-Commerce
20:35 Advertising
22:33 Hardware



Enterprise

компании, которые продаёт софт или сервис другому большому бизнесу.
Примеры: Docker, Cloudera, FireEye.
Такие компании работают по контрактам. Их услуги стоят дорого и они планируют получение выручки.

Основные метрики

Частые ошибки

  1. Не путайте доход и подписанные контракты.
    Всегда может что-то случится и вам могут не заплатить по контракту
  2. Подписанное письмо о намерениях (Letter of intent — LOI) ничего не значит, это ещё не контракт.

SaaS

компании, которые продают подписки на софт. Они делают продукт нужный пользователям и им платят каждый месяц.
Примеры: Ironclad, Sendbird, Segment.

Основные метрики

Частые ошибки


Subscription

Компании продающие подписку, как правило обычным людям, а не бизнесам. На постоянной основе.

Примеры: The Athletic, Dollar Shave Club, Blue Apron.

Основные метрики

Частые ошибки

Не используйте средние значения CMGR Compound Monthly Growth Rate. Будьте честны с собой и смотрите на всю картину целиком.


#Transactional
Компании проводящие финансовые транзакции пользователей и имеющие возможность брать с этого комиссию.

Примеры: Stripe, Paypal, Coinbase, ЮKassa.

Основные метрики

Частые ошибки

Не путайте Gross Transaction Value и Revenue. Это не одно и тоже.

Retention в этом типе бизнеса это не одна метрика, а целая группа метрик.

Marketplace

Проекты предоставляющие площадку для номинальных продавцов и покупателей. Берут комиссию с общего оборота транзакций.

Примеры: Airbnb, eBay, AliExpress.

Основные метрики

Частые ошибки

Большое вливание в платных пользователей


E-Commerce

Компании продающие физические (не обязательно) вещи онлайн. Часто под собственным брендом.

Примеры: Warby Parker, Bonobos, Memebox

Основные метрики

Частые ошибки

Смотреть на заработок до всех затрат компании


Advertising

Зарабатывают на рекламе. Сюда же включают крупные социальные сети и пр. сайты с user-generated content.

Примеры: Snapchat, Twitter, Reddit.

Основные метрики

Частые ошибки

Верно определите что для вас значит DAU активный пользователь.


Hardware

Продают железо компаниям и пользователям.

Примеры: Fitbit, GoPro, Xiaomi.

Основные метрики




Подписывайтесь на мой канал в Телеграм, чтобы узнавать о новых заметках.