Конспект интервью: Основатель Revolut Николай Сторонский
Never settle.
Елизавета Осетинская поговорила с Николаем Сторонским. Про рост компании с $1,7 млрд до $75 млрд за 7 лет, планы экспансии, найм и комплаенс. Сторонский делится опытом запуска продуктов, управления “достигаторами” и отказа от российского гражданства. Обсуждаются вызовы в США, Великобритании и Франции, а также личные инвестиции в AI и отели.
Вводные
Николай Сторонский — миллиардер, основатель и CEO Revolut, одного из самых быстрорастущих финтех-стартапов мира. Это думаю вы и так знаете. Недавно компания оценили в $75 млрд, а состояние основателя удвоилось до $14,3 млрд (Bloomberg).
В 2018 году Елизавета уже делала интервью, тогда Revolut стоил $1,7 млрд; встреча была в Москве. С тех пор компания выросла почти в 50 раз, работает в 40 странах, московский офис закрыт, а Сторонский в 2022 отказался от российского гражданства.
Сегодня они встретились в Лондоне, в новой штаб-квартире Revolut среди офисов финансовых гигантов.
Ключевые темы
— Рост до $75 млрд
— Экспансия и банковские лицензии
— AI в продукте и риск-менеджменте
— Найм “достигаторов”
— Высокая текучка кадров
— Блокировка счетов россиян
— IPO и доля Сторонского
— AI, крипта и инвестиции
“Если бы я начинал заново, то в каждой новой стране сначала получал бы банковскую лицензию, а не запускался быстро без неё, как мы делали раньше. Это позволяло быстро набирать клиентов через партнеров, но создавало проблемы с регуляторами и задержки. С лицензией сразу мы были бы стабильнее, могли бы быстрее масштабировать кредиты и избегать блокировок.”
Рост до $75 млрд
Revolut вырос с $1,7 млрд в 2018 до $75 млрд благодаря экспансии в 40 стран и 50 млн клиентов. Сторонский инвестирует миллиарды в новые рынки, цель — №1 в 100 странах. Компания зарабатывает на обмене, кредитах и крипте.
Экспансия и лицензии
Планы на США тормозятся регуляторами, но получены лицензии во Франции и Великобритании после долгих боев. Запуск банковских продуктов требует локальных адаптаций и комплаенса. Revolut избегает кредитов в странах с плохой экономикой.
AI в риск-менеджменте
AI строит комплаенс и риск-менеджмент, проверяя клиентов автоматически. Это снижает расходы и ускоряет масштабирование. Регуляторы пока скептичны, но технология доказала эффективность.
Найм “достигаторов”
Найм “достигаторов”
Нанимают только “очень умных” людей, мотивированных целями. Сторонский провел 20 000 собеседований лично. Чемпионы не задерживаются надолго, зарплаты высокие.
Высокая текучка кадров
“Чемпион не может быть в строю 10 лет” — топы уходят через 3–5 лет. Это норма для роста. Команда фокусируется на результатах, без классических банкиров.
Принцип радикальной честности
Внутренняя культура: прямые отзывы без дразнилок традиционных банков. Нет кабинетов, CEO работает открыто. Это ускоряет решения.
RevStore и расходы
Открытие первых магазинов, в отличие от банков с огромными overhead. Revolut минимизирует затраты на филиалы. Конкуренты — fintech, не legacy-банки.
Блокировка счетов россиян
Комплаенс блокирует по регуляторным требованиям, даже жену Тинькова. CEO не вмешивается. Проверки AI + ручные.
IPO и доля Сторонского
IPO возможно через 1–2 года при $200 млрд. Доля Сторонского ~20–25%. Цели 2026: прибыль, рост.
AI, крипта и инвестиции
№1 в Европе по криптообъему, готов к дефолтам государств. Фонд QuantumLight инвестирует в AI, не верит в быстрый AGI. Хобби: отели для серферов.
Заметки
Текущие лицензии Revolut
Revolut имеет полную банковскую лицензию в Литве (с 2018), позволяющую обслуживать клиентов ЕС, и ограниченную лицензию в Великобритании (с 2024 после 3 лет ожидания). В 2025 получила банковские лицензии в Мексике и Колумбии, плюс авторизацию в Бразилии и Франции для депозитов и кредитов. Работает в 40+ странах через партнеров без полных лицензий, включая США (карты, переводы).
Планы на лицензии
В США рассматривает покупку банка для ускорения вместо самостоятельной заявки, цель — 2025–2026 для депозитов и кредитов. Планирует лицензии в Индии, Австралии и 100 странах к 2030, с фокусом на стабильность перед IPO при $200 млрд. Приоритет — compliance через AI для снижения задержек.
Инвестиции в рост
Revolut инвестирует $13 млрд (£10 млрд) за 5 лет в глобальную экспансию для достижения 100 млн клиентов и 100 стран к 2030 году. Это включает $500 млн в США, $1,2 млрд во Францию (Западная Европа), запуски в Мексике, Колумбии, Индии, Азии, Латинской Америке и Ближнем Востоке. Инвестиции создадут 10 000 рабочих мест и поддержат compliance, новые лицензии и продукты. В Великобритании Revolut выделяет $4 млрд (£3 млрд) за 5 лет на рост, включая 1000 новых рабочих мест и полную банковскую лицензию (сейчас ограниченная, мобилизационная фаза).
Мысли Николая про AI
Николай считает, что вокруг AI сейчас есть элемент пузыря, особенно в оценках и хайпе, но сама технология — фундаментальная и надолго. Он сравнивает ситуацию с криптой: многие проекты обесценятся, но несколько игроков станут мега‑лидерами и заберут огромную долю рынка.
По его мнению, AI в финансах — это в первую очередь про риск‑менеджмент, комплаенс и автоматизацию, а не про «магических роботов», и здесь уже сейчас есть реальная экономия и повышение качества решений. Он скептичен к скорому появлению полноценного AGI, но уверен, что прикладной AI будет постепенно проникать во все бизнес‑процессы, от поддержки клиентов до инвестиций, и именно сюда он и его фонд делают долгосрочные ставки.
Где и чему стоит учиться детям
Николай говорит, что детям важно учиться в среде сильной конкуренции и амбициозных сверстников, а не просто в «тепличных» условиях престижной школы. По его мнению, ключевое — прокачивать математику, аналитику и умение работать с технологиями, потому что это универсальный язык будущей экономики. Он также упоминает, что школа и университет — лишь часть системы: гораздо важнее формировать у детей самостоятельность, ответственность и способность ставить большие цели, а не «делать всё за них».
Подписывайтесь на мой канал в Телеграм, чтобы узнавать о новых заметках.